引用-浙江商人經商賺錢的特點

一、最宜經商。市場經濟的規律告訴我們，惟思路創新才有出路，邯鄲學步、東施效顰的思維定式在今天已是舉步維艱，成功的喜悅總是屬於那些思路創新、不落俗套的人們。例如，一堆木料，用作燃料，幾乎分文不值；將它賣掉，價值幾十元；如果做成家具，價值幾百元；如果做成高級屏風，價值幾千元。浙江商人有很專業、很獨特的經商技巧。一是經商理念獨特。理發，是人們生活中最常見的小事，但北方和南方的理發師卻有不同的經營理念：北方人求快，內容單一，認為理得快就賺得多。以浙江人為代表的南方人盡量地磨你的時間，理發的同時伴隨著配套服務，在精心細致的服務中，提高收費，賺到的錢比北方人更多。二是經商思路獨特。思路決定出路，決定命運。候車室里，兩個人分別要到北京和上海打工，聽到人們議論：北京人厚道，見吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。上海人精明，外地人問路都收費。準備去上海的人想，北京人好，掙不到錢也不會餓死；準備去北京的人想，上海好，給人帶路都能掙錢。於是去北京的人改道去上海，去上海的人改道去北京。去北京的人發現北京果然好，銀行大廳的礦泉水可以白喝、大商場里還有歡迎品嘗免費的點心，撿破爛還能掙錢。去上海的人發現，上海是一個遍地黃金的城市，帶路、看廁所、弄盆涼水讓人洗臉居然能賺錢。他敏銳地觀察到上海人喜歡養花，到郊區挖了10袋泥土，冠以 “花盆土”的名義，以一元錢一包的價格兜售，居然一搶而空，當天往返數回，賺到50元錢，成為他淘到的“第一桶金”，激起了他創業的雄心和信心。他開始仔細地研究土的配方和各類花生長的營養需要，漸漸地，他的“花盆土”名氣越來越大，生意越來越好，不久，他在上海擁有了自己的事業。幾年后，去上海的人成了老板，去北京的人成了乞丐，觀念的差異，導致兩人不同的命運。三是經商膽識獨特。一位老太太，從沒有上過學，不會講普通話，也沒學過經商，請人寫了兩張紙條，分別裝在衣服左右兩旁的口袋，一張是“我是浙江平陽人，請你幫我買車票”，一張是“我收購兔毛，XX錢一斤”，憑著這兩張紙條，老太太做出了許多年輕漢子都不敢做的事，走遍了大半個中國，賺到幾十萬元。四是以小錢賺大錢。小商品創造大市場是浙江人賺錢的祕訣，起初他們經營螺絲釘、礦燈、紐扣、眼鏡、打火機、剃須刀、小五金等商品經濟的“針頭線腦”， 當淘到“第一桶金”后，他們以敏銳的眼光尋找商機，大膽投入，自己做老板。為積累原始資本，他們不懼遠走他鄉，在我很小的時候，浙江商人就來到綠春的村村寨寨，手搖撥浪鼓，用雞毛換糖，歲月流逝，但他們彈棉花“錚、錚錚、錚”的聲音永遠回蕩在我們的耳旁。
二、最想賺錢。一是賺錢欲望強烈。假若有一個外星人來到中國，北京人想研究他的特點，上海人想辦展覽，廣東人問能不能吃，浙江人問外星上有什麼生意。如此強烈的賺錢欲望是浙江人成功的第一要素，沒有一個浙江人會試圖掩飾他們血液里始終涌動著的發財欲望。不賺錢，毋寧死，這是浙江人的財富邏輯。浙江人個個想創業，人人想賺錢，有強烈的老板情結。打工的青年，下班以后，一定要脫下工作服，不想讓人知道打工的身份，在積累了一定的資本和經驗后，他們就開始自己創業。他們成為富人的野心特別大，寧為雞頭，不做鳳尾，認為貧窮比50種災難還要慘重，強烈的賺錢願望，使他們很樂意從事一般人不願意從事的如補鞋、彈棉花、下苦力等工作。二是對金錢有特殊的理解。中國人對錢的態度是很微妙的，“君子喻於義，小人喻於利”，但心里又認同“有錢能使鬼推磨”的觀念，沒錢時幻想財源滾滾，想賺錢又羞羞答答，賺了錢則遮遮掩掩。浙商對錢有特殊的理解，沒有為富不仁或為仁不富，對錢的渴望路人皆知，從不諱言對金錢的熱愛，認為有錢才能過好日子。威力打火機集團的老板徐勇水面對“你創業成功的動力是什麼時”，他回答“為了賺錢，為了過上好日子。”因為他們對金錢本質把握準確，所以錢掙得干干凈凈、大大方方、堂堂正正。三是勇於抓住商機。他們錢商很高，極具賺錢、花錢的智慧，他們知道什麼時候一擲千金，什麼時候一毛不拔。一旦看準商機，敢於在創業或關鍵時刻孤注一擲。他們認為投資像大江截流，只有一次性地投入大量土石方，才能截流成功而築起高壩；如果少量慢慢地拋投石料，很容易被水沖走，反而是浪費。如果一個年輕人賺了10萬，他會再去借10萬，辦一個自己的企業。窮人最缺少的是成為富人的野心，溫州有個陳先生，貸款20萬到上海開一家小小的美容院，現在擁有30多家美容院、生物制葯廠、化妝品廠以及職業培訓學校，並在全國建立了300多家連鎖加盟店，個人資產超過億元。他說；“夢想有多大，事業就有多大。”人類社會的發展史證明，金錢對個人和社會是極為重要的，它使人們能夠從事許多有意義的活動，個人在創造財富的同時，也在對他人和社會做著貢獻。美國作家希克斯在《職業外創收術》一書中說，金錢在十二個方面可以使人們生活得更美好：物質財富、娛樂、教育、旅游、醫療、退休后經濟保障、朋友、給你更強的信心、更充分地享受生活、更自由地展示自我、滿足更大的成就感、更好地從事公益事業。無須諱言，在現實生活中，金錢可以買很多東西，而且80%的人生目標都可以通過金錢來實現。只要不違法犯罪，有了金錢的人生肯定是成功的人生。人只要不過分沉溺於金錢，不被金錢所左右，那麼，追求金錢、崇尚金錢應該是一種優良的品質，一種崇高的信念，也是最終能夠賺到錢的最好保證。
三、最會做人。會做人凡事可為，浙江人是天生的商人，在做人上更是無可挑剔，小生意靠智慧，大生意靠做人。想賺錢先做人，賺錢要憑真本事，所有的真本事最終都落腳到做人上。經商講的是利潤，不追求利潤的商人是不成功的商人。但要做成大生意，首先要做好人。無商不奸，但浙江人的“奸”是對事對錢不對人。做人是一切事情的基礎，會做人各種資源就慢慢地積累起來；不會做人，擁有的資源會慢慢喪失。浙江人都是先做人，后做生意，賺錢不是他們的唯一目的，做事才是他們真正的目的。賺錢和做人做事的關系，是一心想賺錢還是一心想做事，值得我們深入地思考。我認為如果一心只想錢，永遠都賺不了錢；如果一心只想做事，就會積累很多人文資源，贏得人氣，給你帶來滾滾財源。浙商最會做人表現在以下三個方面： 講誠信。誠信是為人處世之本，是創業之本，不講誠信，可能會贏得一時之益，但終究會失長久之利。“誠”就是待人真誠，童叟無欺；“信”就是信守承諾，言必行，行必果。張文榮是上海亞龍投資（集團）有限公司的董事長，浙江人吃苦耐勞的精神和腳踏實地的作風，在他的身上得到最好的演繹。創業不久，由他投資開發的位於浦東地區的四星級酒店公寓面向市場發售，每平方米可賣到8000元，但他堅持只賣7000元。這一舉動招來小股東的責怪，但他不以為然。張文榮表示，只售價7000元每平方米，五六天就銷售一空，資金早回籠，便可投入下一個項目。更重要的是，在保證足夠利潤的基礎上，向廣大消費者和市場傳達了這樣一個信息——公司的房子質量好而價不貴，為集團未來房產經營做了免費廣告。他說“賺錢不要賺到盡”，反映了商人難能可貴的平和心態。今天，張文榮的公司擁有資產12億。浙江商人重信譽，追求個人信用價值，而信用則靠個體在生活中日積月累。西方有句諺語，銀行從不輕易借錢給從未向銀行借過錢的人，有一個老板為了樹立個人信用，在資金充裕時向銀行貸款，貸款分文未用，只是按期還款。幾年后，他經營規模擴大需要資金時，因有良好的信譽記錄，他向銀行借款易如反掌。在浙江，有的老板到銀行貸款不需要辦理擔保抵押手續，簽名就行，正泰集團董事長南存輝授信額度達2億元。 以德經商。古書上說，“德者，得也。”有道德就會得到。霸力集團總裁王躍進認為，“企業與做人一樣，做人應重在品德，做產品應重在質量”。德商是指一個人的德性水平和道德人格品質，具體內容包括體貼、尊重、容忍、寬恕、負責、平和、忠誠、禮貌、幽默等各種美德。一個德商高的商人，一定會受到信任和尊敬，自然就會擁有更多成功機會。台灣1000大企業用人調查顯示：54.9%企業主用人最先考慮的是德性。浙江商人注重德商，樂於從事公益事業，積極回報社會。 腳踏實地是正道。浙江人對金錢的認識是務實的，為人處世也是務實的，把務實當作人間正道。他們始終把賺錢看作是一種正常的生存手段，既沒有愛財如命的貪欲，更沒有想賺錢又羞羞答答、畏畏縮縮的虛偽，而是清清白白做人，踏踏實實干事，認認真真賺錢。是否做某項生意，他們既不看領導講了沒有，也不看別人做過沒有，只看實踐需不需要，實際中能不能行得通。只要實踐需要、實際中行得通、法律明文沒有禁止的生意，他們都會千方百計地去做。比如農民進不了城，他們就建農民城；國家銀行不給貸款，他們就自己創辦信用社。分散的家庭經濟在市場大潮中難以奏效，他們就創造了股份制。浙商思維靈活多變，不從教條出發而從實際出發，敢闖敢試敢為天下行。他們不空談，不幻想，不怨天尤人。國家投資少，就自己建設；沒有資金就生產眼鏡、打火機、紐扣等小商品。他們面對現實，不講大話空話，實實在在地求發展。他們的務實精神，給我留下了深刻的印象。
四、最能吃苦。中國自古就把經商視為賤業，“士農工商”商業排在最后。新中國成立后，對各職業的排序是“工農兵學商”，“商”依然排在最后。中國人以談商為羞恥。浙江商人很早就突破了中國的面子觀，突破了經商的心理障礙，不以經商為恥辱。早在20世紀80年代，他們就肩挑著擔子，穿行於全國各個城市的大街小巷，用當地人聽不懂的噪音吆喝著做修修補補的小生意：彈棉花、修鞋……不少人看不起他們，覺得修一雙鞋賺幾毛錢沒出息，甚至連農民都認為他們干的是很下賤的活。但他們不以為然，默默無言地承受著世俗的眼光，踏踏實實地賺錢，等到譏笑他們的人醒悟過來，浙江人己完成了原始資本的積累。他們敢於背井離鄉，經常一個人背著背包出去創業，通過千辛萬苦、千山萬水、千難萬險去做別人做不成的事。在浙江商人的眼里，皮肉之苦不算苦，最苦的是人格之苦，在他們發達之前，很少有人看得起，甚至遭受侮辱。英雄不問出身，大約90%的浙江民營企業精英，出身貧寒。萬向集團董事會主席魯冠球是打鐵出身；正泰集團董事長南存輝本是修鞋匠；橫店集團董事長徐文榮出身農民；奧克斯集團董事長鄭堅江原本是汽車修理工；娃哈哈集團董事長宗慶后曾是打工仔；正大青春寶集團有限公司董事長馮根生最初是個小學徒。著名的經濟學家吳敬璉說：“浙江是一個具有熾烈企業家精神的地方，浙江商人既聰明又肯吃苦，敢冒風險，敢為人先，最讓人佩服。”他們有“白天當老板，晚上睡地板”的吃苦耐勞精神，有“有機會就抓住機會，沒有機會就創造機會”的市場眼光，有“一有土壤就發芽，給點陽光就燦爛”的生存能力，做別人不願做的事，吃別人不能吃的苦，忍受別人無法忍受的事，最終賺到別人不能賺到的錢。梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出，他們在強烈的創業欲望的驅動下，吃大苦，耐大勞，經曆磨難，百折不撓，創造了輝煌的業績。
五、最為團結。“人”字是一撇一捺組成，相互支撐，表明人要互相依靠。構建和諧社會是當代中國的主旋律。“和”是由“禾”與“口”組成，意思是每個人都有飯吃；“諧”是由“讠”與“皆”組成，意思是每個人都有發言權。“和諧”的本質就是人人都有經濟、政治待遇。浙江人深入地領會了中國傳統文化的精髓並巧妙貫穿於經商實踐。他們有錢大家賺，抱團打天下，從不吃獨食。在外經商只要站住腳，就一人帶一家，一家帶一姓，一姓帶一村，一村帶一鎮，一鎮帶一縣，進而形成規模大、協作好、分工細、效率高、競爭力強的網絡經濟，散居在全國各地的浙商，哪怕只有三個人在一起，也能團結互助，共同賺錢。他們認為“團結就是力量”的法則同樣適用於商場，抱團打天下相對於單打獨斗的優勢在於凝聚力更強，可以把市場經營的風險降低到最少限度。他們以親情、血緣、老鄉等為紐帶，聯接成相互信任相互支持的團體。浙江經濟是地瓜生意，根系深入到全國甚至全世界吸取營養，把自己做大做強。浙商到外地尋找商機，如果找到的商機不是自己生意範圍，就會通知家鄉的協會、商會，讓更適合的同伴及時來做這項生意。浙商抱團打天下的重要載體是協會、商會，團結的力量也來自協會、商會，他們都很熱愛自己的協會、商會，我縣哈尼服飾協會成立，他們踊躍交納會費就是一個明證。在浙江，商會、協會是知名度最高、最有面子的經濟中介組織，很多人印名片都把董事長、總經理的頭銜擺在最上方，而浙江的企業老板願意把所在商會的職務放在最顯著的位置上。溫州人認為，最大的領導是溫州總商會會長。商會是浙商群團打天下的利器，是行業代言人，政府管不了的商會管，企業辦不了的商會辦，商會與各國都有交往。2006年，在米蘭舉辦的眼鏡展會上，溫州商會組團參展，80多個展位被安排在最好的位置，一舉拿到4000萬美元的訂單，讓同去參展的江蘇人很羡慕，希望下次能夠編入溫州展團。浙江商會規定：哪個地方的人來，就由哪個地方的會員負責接待，如果遇到破產而身無分文的老鄉，商會就會安排吃住，送路費讓他回家。或者出主意、想辦法、借錢讓他東山再起。浙江商人陳敏說：“去當會長，除了種種公眾和企業的利益外，我個人也在追求一種成就感。我總覺得我不僅能帶動一個企業，還能帶動一個行業。”人們從管理學的角度對大雁進行研究表明：大雁有很強的團體意識，領頭雁拍打翅膀是為后面的大雁創造上昇的氣流；后面的大雁發出鳴叫，是為激勵前方的伙伴，這種團隊合作的成果能使飛行效率增加70%。如果一只大雁負傷或不幸被獵人擊中，會有兩只大雁離群幫助它飛到安全的地方，直到它傷口愈合后一起飛或者死后才離開，這些對我們應該有很大的啟發。
六、最為精明。浙江人是天生的生意人，他們的商業頭腦最為靈光、精明，善於從一切別人不經意的現象中發現商機。他們往大銜上一站，用鼻子左右聞聞，就能找到賺錢的機會。有人說，他們的頭發像無線電的天線，隨時隨地都在接受商業信息。又有人說他們是天生的賺錢機器。在伊拉克戰爭時，美國、英國熱衷於瓜分伊拉克市場的時候，頭腦靈活的浙江人採購一些食品、衣物等囤積在伊拉克的邊境線上，戰爭一結束，這些日用品在第一時間進入伊拉克，不僅賣得價格高，而且被搶購一空，成為伊拉克戰后最先得益的人群。他們精打細算，把錢用在刀刃上，不該花的錢一分不花，有時錙銖必較、斤斤計較甚至一毛不拔，追求金錢的最大利益化。娃哈哈集團的總裁宗慶后在簽單時，看到下屬買了十個掃把，就說“買十個掃把還不去批發？” 他們認為小錢是大錢的祖宗，認真開發小產品，做好小生意，用小商品創造了大世界，當美國人用他們的高科技支配全世界時，他們身上穿的卻是溫州人做的衣服，使用的是溫州人做的半導體，早晨喚醒他們的是溫州人做的鬧鐘，吸煙時用的是溫州人做的打火機，戴著溫州人做的眼鏡。曾經有一家日本打火機企業，不服氣浙江人把打火機的生意做得紅紅火火，派考察團到浙江考察，當他們知道，同樣一個電子火的小部件，日本公司生產一只成本為人民幣1元，而浙江只要1毛錢甚至更少時，一個個面如死灰，回國后將打火機廠關閉。有一個大學畢業生，在一個老大媽早點攤上吃早點，在聊天時感嘆生意難做，小本生意賺不到錢，做大生意無本金。大媽聽到后，用手指著路邊的石子認真地說：“做生意不難，從現在起你每天去撿小石頭，等全部撿完后，再把它們賣掉，你不就有本錢了嗎？”大學生對此嗤之以鼻。幾年后，兩人不期而遇，大媽依靠賣早點把破舊的攤點變成了五星級的酒店。大學生羞愧難當，自己仍像陀螺一樣在四處尋找工作。有一家浙江公司向日本訂購食品機械，日方開價150萬美元，溫州商人對此也認同，但仍與日方討價還價，要求降到145萬美元，日方同意並申明這是最低價。浙江商人要求降到140萬美元，日方拒不接受。談判陷入僵局，但公司的人員不急不燥，表現出很神祕的樣子，日方懷疑是否另有賣主，無奈之下以140萬美元成交。浙江商人又以批量購買為由，降價為135萬美元，后來又在付款、運輸、保險等方面不停的討價還價，最終以130萬美元購進。
七、最快動作。每一次國家宏觀調控、整體經濟波動時，浙江人總是“春江水暖鴨先知”，以很強的洞察能力最先捕捉到商機。他們對錢的時效性有很深的認識，認為賺錢要越快越好。浙商善於從報紙上、廣播里捕捉商業信息，經常在競爭中搶占先機，仿佛先知先覺，天生就跟著市場走。其實，先知先覺是事物變化的先兆，先知是先覺的前提和基礎。一個溫州商人在火車上懶洋洋地閉目養神，聽見公安部發布嚴禁汽車駕駛員疲勞駕駛的命令，就在高速公路旁建蓋汽車修理店和駕駛員休息場所，賺了一大筆錢。中韓建交前夕，一個精明的商人看到中韓高層領導接触頻繁，就在離韓國較近的膠東半島購置了大量的地皮，中韓建交后，他通過轉讓土地又賺了盆滿缽滿。一位小老板在翻閱《中國新聞報》，有人問他，“這里也有生意嗎？”他指著報上的一則消息說“國家新聞出版署將要更換全國的記者證，這不是商機嗎？”教育部頒發的教師資格證、香港回歸警徽、甚至美國海陸空三軍的警徽、裝歐元的標準皮夾，無一不是浙商的杰作，這樣的例子不勝枚舉。面對瞬息萬變的商機，多謀善斷是他們制勝的法寶。“多謀”就是能判斷商機、把握商機；“善斷”是指能在關鍵的時候下決心，投資敢於一擲千金。古語說兵馬未動，糧草先行，浙商是兵馬未動，信息先行，眼觀六路，耳聽八方，審時度勢，靈活善變，眼光準、行動快，“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”，商人充滿蜻蜓敢為人先的精神。市場經濟最重要的是搶占商機，他們勇於行動、敏於行動。拿破侖有一句名言，“我的軍隊之所以打勝仗，就是因為比敵人早到5分鐘”。美國人認為，市場反映的速度決定著企業的發展與利潤，第一個進入市場的企業平均市場占有率是29%，最早跟進的是21%，而其余的只有15%。中國人也說過，第一個是天才，第二個是人才，第三個是庸才，第四個是蠢才。領先一步，海闊天空，落后一步，寸步難行。
來源：創業資訊網